隨著“金九銀十”序幕的拉開，接下來(lái)的時(shí)間是房企搶收的大好機(jī)會(huì)，沖刺行動(dòng)不斷加碼，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)不確定性再度升級(jí)，加上外部環(huán)境的“大變局”，大量房企即將在四季度遭遇一次極限挑戰(zhàn)。
未來(lái)幾個(gè)月，市場(chǎng)面臨的將是產(chǎn)品、品牌、價(jià)格的綜合比拼，對(duì)任何房企來(lái)說，都將是一場(chǎng)“硬仗”。
如何打好這場(chǎng)硬仗？籍于此，2020年10月13日，以“新時(shí)代、新環(huán)境、新模式”為主題的鴻鵠中國(guó)“房產(chǎn)營(yíng)銷新模式峰會(huì)”中國(guó)行——湖南站，在湖南省長(zhǎng)沙市圓滿成功舉行！來(lái)自全國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷大咖、行業(yè)精英、新聞媒體等近200余嘉賓齊聚寶地，大咖新說，指點(diǎn)迷津，老板論道，交流合作，真知灼見，帶來(lái)了一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)的合作交流盛宴。
一，營(yíng)銷盛會(huì)，破局當(dāng)下
危機(jī)之下也總能孕育機(jī)會(huì)，優(yōu)秀房企以創(chuàng)新的營(yíng)銷思路、精確的布局和產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。如何深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)現(xiàn)狀，在變革中尋求突破發(fā)展？成為大家關(guān)注的重點(diǎn)。
而此次盛會(huì)，將從全新的角度出發(fā)，剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)，迎合房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變中尋找合理的定位，尋覓營(yíng)銷爆盤突破口，建立戰(zhàn)略高度，破局當(dāng)下。
二，大咖新說，指點(diǎn)迷津
如今，“營(yíng)銷創(chuàng)新”成為各大房企頭等大事之一，迫于營(yíng)銷費(fèi)壓縮而導(dǎo)致的營(yíng)銷創(chuàng)新初見端倪：恒大打折賣房、電商直播售樓。流量時(shí)代，私域流量沉淀成為一大熱詞，與此同時(shí)，銷售方式的迂回變化，側(cè)面呈現(xiàn)了房地產(chǎn)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)的酷烈。
劉鴻鵠
鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)
“交一萬(wàn)送十萬(wàn)”房產(chǎn)快銷模式創(chuàng)始人
買房送裝修房產(chǎn)快銷平臺(tái)創(chuàng)始人
中國(guó)經(jīng)濟(jì)新模式創(chuàng)新十大領(lǐng)軍人物
峰會(huì)伊始，由鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)劉鴻鵠先生，上臺(tái)做了《模式贏天下》主題演講。從專業(yè)研究視角，分析如今房地產(chǎn)破局營(yíng)銷本質(zhì)以及行業(yè)發(fā)展前景，針對(duì)行業(yè)、客戶、渠道、思維發(fā)生的變化，提出了相應(yīng)的對(duì)策，并結(jié)合鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷模式的營(yíng)銷案例進(jìn)行相應(yīng)的解析。
鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷模式，深入挖掘購(gòu)房者的痛點(diǎn)，在很多購(gòu)房者面臨交完首付沒錢裝修的情況下，通過“買房送裝修”的活動(dòng)，讓消費(fèi)者在買房時(shí)多交1萬(wàn)元即贈(zèng)送價(jià)值十萬(wàn)的家裝大禮包，實(shí)現(xiàn)買房裝修一舉兩得，同時(shí)也為樓盤制造營(yíng)銷爆點(diǎn)，快速?gòu)母?jìng)品中脫穎而出，達(dá)到快速積聚人氣，爆銷回款的目的。
如今已在全國(guó)25省份、300余城、為1000多個(gè)樓盤提供了去庫(kù)存解決方案，完成了500億+的成交金額，超過10萬(wàn)用戶親身體驗(yàn)見證這個(gè)新營(yíng)銷模式。
全興地產(chǎn)與鴻鵠中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作
基于鴻鵠中國(guó)平臺(tái)強(qiáng)大的品牌公信力，鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)模式的核爆快銷的實(shí)效力，以及對(duì)鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)劉鴻鵠先生和鴻鵠中國(guó)團(tuán)隊(duì)的信任，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，全興地產(chǎn)與鴻鵠中國(guó)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
鴻鵠中國(guó)總經(jīng)理王可女士
接下來(lái)，由鴻鵠中國(guó)總經(jīng)理王可女士，上臺(tái)分享《鴻鵠中國(guó)一萬(wàn)送十萬(wàn)經(jīng)典案例剖析》。
鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷模式助力眾多房企業(yè)績(jī)大大提升，對(duì)房產(chǎn)去庫(kù)存、資金回籠、快速回款等方面起到了重要的推動(dòng)和促進(jìn)作用。王總從眾多爆銷案例中挑選出2個(gè)經(jīng)典案例進(jìn)行剖析，與大家分享其中最為價(jià)值、最為干貨的成功營(yíng)銷舉措，幫助盡快擺脫營(yíng)銷困境，保障銷售業(yè)績(jī)、增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋對(duì)突圍策略。
鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)經(jīng)典案例：
�。�1）祥和花園
疫后煉金術(shù)，滕州唯一爆盤，碾壓全城
模式介入前：
項(xiàng)目在2019年全年進(jìn)行認(rèn)籌，蓄客排號(hào)近200組，在2019年11月份開盤，僅成交17套。2020年春節(jié)，疫情全面爆發(fā)，全國(guó)房企陷入冰凍期，銷售全面停滯。2020年3月—4月，隨著疫情得到緩解，售樓處重開，完成銷售22套業(yè)績(jī)。
模式介入后：
2020年5月1日活動(dòng)正式開始，僅僅五一5天時(shí)間，便狂銷79套！每天到訪客戶由原來(lái)的3-5組提升到10-20組，每天來(lái)電由原來(lái)的2-3組提升到20組左右。創(chuàng)造首月成交量超過150套的佳績(jī)，其月銷量大于滕州市其他樓盤銷量總和，成為滕州唯一爆盤項(xiàng)目。
�。�2）君臨天下
競(jìng)爭(zhēng)紅海，強(qiáng)勢(shì)脫穎而出，戰(zhàn)果斐然
模式介入前：
第一，項(xiàng)目處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈區(qū)域，并且頂賬房沖擊大，攪渾市場(chǎng)，客戶產(chǎn)生抗性;第二，項(xiàng)目本身是工業(yè)用地屬性，客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)年限抵觸情緒大。第三，與競(jìng)品相比，推廣爆點(diǎn)切入點(diǎn)少，推廣效果差;第四，拓客渠道少，客戶知曉度低。因?yàn)榉N種原因，每月成交不到10套。
模式介入后：
首月突破60套，周平均來(lái)訪量直線飆升，重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹立品牌全新形象，不到兩個(gè)月的時(shí)間，來(lái)訪900組客戶，銷售額超1億元，項(xiàng)目從滯銷變快銷，成為區(qū)域模范。
隨后，由鴻鵠中國(guó)常德城市戰(zhàn)略合伙人楊振宇先生，上臺(tái)分享案例——四季紅新城。
本項(xiàng)目在模式介入前月銷3-5套，雖營(yíng)銷動(dòng)作不斷，但效果仍然不能完成既定目標(biāo)，通過引入鴻鵠一萬(wàn)享十萬(wàn)后，卻是實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)暴增!由原先的月銷3-5套，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)當(dāng)月20天狂銷61套，遙遙領(lǐng)先區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)品項(xiàng)目。
最后，由鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)劉鴻鵠先生，上臺(tái)分享《模式落地成功與否的深度剖析》。
模式活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)很容易踩“坑”。例如傳統(tǒng)的開發(fā)商通過自己的人脈，整合一些家電、主材產(chǎn)品贈(zèng)送給消費(fèi)者，品牌、售后難保障，產(chǎn)品搭配無(wú)美感，已經(jīng)達(dá)不到年輕一代購(gòu)房群體的要求。而且開發(fā)商普遍會(huì)在宣傳中夸大產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者網(wǎng)上一查，就能得知產(chǎn)品真實(shí)價(jià)格，反而會(huì)對(duì)開發(fā)商的信任打折扣。
鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷模式之所以能夠真正幫助眾多房企實(shí)現(xiàn)快銷回款，其實(shí)在禮包設(shè)計(jì)搭配、活動(dòng)營(yíng)銷引流、案場(chǎng)包裝體驗(yàn)、售樓員逼單話術(shù)等多方面的工作都做到了極致，才能整體提升樓盤的價(jià)值和體驗(yàn)，才能切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者，塑造良好的活動(dòng)口碑，形成傳播效應(yīng)。
三，把握方向、展望未來(lái)
至此，鴻鵠中國(guó)房產(chǎn)營(yíng)銷新模式中國(guó)行之湖南站在與會(huì)嘉賓、地產(chǎn)大咖、新聞媒體的共同見證下，完美閉幕！
回首過往幾年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷從“下行”、“轉(zhuǎn)變”到“改變”，發(fā)生著前所未有的深刻變革。這些變革，體現(xiàn)在政策、體現(xiàn)在市場(chǎng)、體現(xiàn)在價(jià)格、體現(xiàn)在模式，體現(xiàn)在幾乎我們能想到的領(lǐng)域，都已經(jīng)變得和以往不同。這個(gè)充滿變數(shù)的年代，你永遠(yuǎn)不知道自己的下一個(gè)對(duì)手會(huì)是誰(shuí)。鴻鵠中國(guó)將加速推進(jìn)平臺(tái)營(yíng)銷賦能戰(zhàn)略，助力合作房企在逆勢(shì)中營(yíng)銷突圍，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為持續(xù)增長(zhǎng)贏取空間，共創(chuàng)輝煌。
