近一時(shí)期，很多讀者致電本報(bào)“樓市服務(wù)平臺(tái)”，對(duì)于目前風(fēng)生水起的樓市渠道營銷現(xiàn)象提出并反映了一些問題。有讀者表示，市場上的二手房中介機(jī)構(gòu)似乎有些“不務(wù)正業(yè)”并正在轉(zhuǎn)型為“新項(xiàng)目營銷”的主力軍，進(jìn)而忽略了二手房市場交易的本職工作，逐漸并已經(jīng)轉(zhuǎn)向獲取報(bào)酬更多的“賣樓”行當(dāng)。
據(jù)了解，房地產(chǎn)市場項(xiàng)目營銷從過去紅極一時(shí)的“代理銷售”轉(zhuǎn)向項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)營銷，再到時(shí)下盛行的渠道營銷，其關(guān)鍵性的目的就是要將好的項(xiàng)目產(chǎn)品推向市場，贏得買房人的關(guān)注和認(rèn)可，最終營銷產(chǎn)品。
作為樓市新的營銷模式，渠道營銷已經(jīng)被市場認(rèn)可并逐漸成為常態(tài)，渠道營銷為樓盤產(chǎn)品銷售帶來了針對(duì)性的客戶資源，也為買房人提供了更多的樓盤項(xiàng)目信息。然而，由于渠道營銷可以獲取相應(yīng)的費(fèi)用，一些二手房中介機(jī)構(gòu)開始介入到“賣新房”的行業(yè)之中，在擁有門店、資源的基礎(chǔ)上開始營銷新房。
讀者宋先生反映，日前在某中介機(jī)構(gòu)咨詢賣掉自己原有的一套房子，用房款給孩子置備一套婚房，在咨詢中宋先生發(fā)現(xiàn)，中介人員自始至終在勸說宋先生買新房，而并沒有把精力放在如何幫助宋先生賣掉老房子上，對(duì)此宋先生表示不能理解，原本是中介機(jī)構(gòu)幫著賣房子，怎么就成了推薦買房子了，而且在交談中宋先生感覺這位中介人員始終是在推銷房子。
有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，渠道營銷對(duì)于新項(xiàng)目的市場銷售有著積極的推動(dòng)作用，而開發(fā)項(xiàng)目更是希望通過渠道營銷的方式尋找到有針對(duì)性的買房人，但畢竟市場是很難做到全面滿足，于是會(huì)將產(chǎn)品信息擴(kuò)展到各種關(guān)聯(lián)平臺(tái)，而二手房中介因?yàn)閾碛匈Y源平臺(tái)，因此買房與賣房會(huì)融合在一起。但不管是怎樣的方式，首先應(yīng)該是“各司其職”，不能側(cè)重于買房的盈利點(diǎn)高而忽略了幫助百姓賣房的本質(zhì)。
來源：北方網(wǎng)
編輯：wangdc
