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【新文旅50人】張煒:疫情之后文旅地產將擁有更好的明天
http://4455mseq.cn房訊網2020-3-28 8:07:00
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[提要]中國,經歷改革開放后多年的發(fā)展,目前已經進入消費拉動經濟的新階段,而占據消費升級前端的文旅地產,也將毫無疑問會擁有更好的明天!

  房訊網訊 一場突如其來的新冠肺炎牽動著全國人民的心,更給中國的經濟和企業(yè)帶來了許多不確定性和挑戰(zhàn),但同時也蘊含著新的商業(yè)機遇。

  疫情發(fā)生以來,文旅地產及上下游企業(yè)同樣損失嚴重,經營受阻業(yè)績停滯。疫情之下,對文旅地產行業(yè)、企業(yè)會產生多大的影響和沖擊?文旅地產企業(yè)從業(yè)者應該怎樣應對和反思?對文旅地產市場有何預測和展望?

  為此,房訊網、全聯房地產商會寫字樓分會聯合發(fā)起新文旅50人專題采訪行動,邀請50位行業(yè)專家、經濟學者、研究機構、商會領導展開專題采訪,圍繞疫情應對、營銷策劃、未來趨勢等話題為文旅地產行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展提供真知灼見和理性思考。

  2020年3月26日,針對疫情對文旅地產行業(yè)和企業(yè)的影響反思、應對建議、預測展望等問題,房訊網采訪了原雅居樂云南原鄉(xiāng)營銷負責人張煒。

原雅居樂云南原鄉(xiāng)營銷負責人 張煒

 

  房訊網:疫情之下,對文旅地產行業(yè)、企業(yè)影響和沖擊?

  張煒:疫情影響對文旅地產行業(yè)和企業(yè)的沖擊和打擊是顯而易見的,房地產行業(yè)本來就典型的資金密集型行業(yè),人都出不來,房子怎么賣,沒有回款,企業(yè)失血,休克也就在所難免了!其實我們從頭部企業(yè)們的騷操作就已經能看出一二了:直播賣房,五千認購、無理由退房、保底收益,應該說,這次能用的招都用上了,但是失血問題依然沒有解決,直到最近又傳出了頭部企業(yè)大幅裁員的信息,"70后干了半輩子房地產,這次疫情一來算是幫企業(yè)驗貨了,要么總裁,要么被裁",一句調侃,說出多少行業(yè)老兵的辛酸,也足以看出這次疫情對行業(yè)和企業(yè)的影響之大!

  房訊網:疫情之下,文旅地產行業(yè)從業(yè)者的應對和反思?

  張煒:我們常說,潮水褪去,才知道誰在裸泳,但這次疫情的影響卻讓我們大家發(fā)現:大家所有人都在裸泳,文旅地產是嚴重依賴人口流動的,文旅地產,簡單粗暴來說就是文化+旅游+旅居,但這次疫情一來,客戶出行直接被掐斷,客戶都到不了項目,文旅地產賣房也變成了天方夜譚!房地產行業(yè)似乎是被按下了"暫停鍵"!但事實也許并非如此,雖然房地產的施工因為疫情影響暫停,但對營銷人來說,卻從未暫停,也不可能暫停,哪個老板會允許"人來不了現場,我們就走出去",這一定是文旅地產營銷人的第一反應,抖音直播,VR帶看,小程序推廣,這都是文旅地產營銷人給出的應對。

  我操盤的雅居樂原鄉(xiāng),項目在云南騰沖,售樓部在24號被強制封停,我們在第二天就推出了線上售樓部,因為反應夠及時,又搶在區(qū)域競品之前推出,所以在極短時內,沒有任何費用投入的情況下就達到了4萬多次瀏覽量,更是直接吸引了800多組意向客戶互動和咨詢,在平時要花費百萬才能產生的效果,這次0投入就做到了,主要原因就是夠快夠及時,利用大家都出不去只能在在家刷朋友圈的時候又搶先于競品推出,搶占了市場的先機,但是后來,當大家都推出線上售樓部的時候效果就逐漸被稀釋了,這還是應征了那句真理:天下武功,唯快不破。

  反思還談不上,因為疫情還沒有完全結束,大家都還在努力的應對,待疫情結束,復盤,反思!

  房訊網:疫情之下,對文旅地產市場趨勢的預測和展望?

  張煒:我一直和團隊講,這次疫情對我們來說是大利好,首先,這次疫情會影響國人的消費觀,以前不敢花的錢,舍不得花的錢都會花,而且會朝著健康和養(yǎng)生方向去花,這對于我們這樣擁有好山好水好空氣的地方是不是利好?

  其次,這次疫情讓所有人都憋在家里,強行暫停消費,我們都知道凡事物極必反,被強制壓抑的消費,一旦解禁是有大概率的報復性爆發(fā)和增長的。

  最后,即使沒有這次疫情,文旅地產其實都是會有很好的發(fā)展前景的,中國經濟多年來的發(fā)展,所積蓄的資金,必然會持續(xù)改造我們的消費結構和水平,這也就是我們日常說的:消費升級,大家都越來越有錢,以前只需要在本地買一套房剛需,后來發(fā)現本地冬天太冷,所以要去海南買一套房避寒,現在大家的錢更多了,發(fā)現:既然我能冬天去海南避寒,那如果我這個地方夏天太熱,我是不是接著可以去涼快的地方買一套房避暑?所以,你看,這就是消費升級。

  不同的文旅地產,有著不同的IP和特點,但無論有怎么樣的個性IP,文旅地產的前提都是要依托優(yōu)質的自然環(huán)境和氣候資源。中國,經歷改革開放后多年的發(fā)展,目前已經進入消費拉動經濟的新階段,而占據消費升級前端的文旅地產,也將毫無疑問會擁有更好的明天!

    文末彩蛋:

    房訊網獨家消息,張煒即將履新華僑城夢幻騰沖項目助理總經理兼營銷負責人。

  來源:房訊網

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